Perusahaan komputasi awan dan perangkat lunak perusahaan, Appian, telah melakukan pembaruan signifikan terhadap strategi pertumbuhan yang berfokus pada mitra dan Program Mitra Global ‘One Appian’ untuk tahun 2024.
Appian menyatakan komitmen penuhnya terhadap ekosistem mitranya sebagai pendorong strategis untuk memajukan posisi perusahaan sebagai ‘vendor pilihan’ untuk otomatisasi proses end-to-end. Program yang ditingkatkan ini memberdayakan mitra Appian untuk mengembangkan bisnis mereka melalui berbagai rute menuju pasar yang selaras dengan model bisnis pilihan mereka, struktur program yang disederhanakan, dan manfaat yang dapat digabungkan di tingkat kemitraan.
Chris Jones, chief revenue officer di Appian, mengatakan: “Peningkatan pada tahun 2024 program mitra kami mendukung strategi ‘Salah Appian’ terbuka ke pasar yang saya uraikan di awal tahun. Program ini berfokus pada penyelarasan sumber daya bersama dan kemampuan kolektif untuk mendorong kolaborasi yang lebih besar dalam memberikan pengalaman pelanggan dan hasil bisnis yang luar biasa.
“Kami akan meningkatkan nilai pelanggan dan bisnis baru dengan mengaktifkan strategi pasar dan spesialisasi industri mitra kami dan memberikan akses yang belum pernah terjadi sebelumnya terhadap sumber daya Appian, insentif keuangan, dan dukungan yang disesuaikan.”
Program tahun 2024 memberikan serangkaian manfaat ekonomi, hubungan, penjualan, pemasaran, dan teknis yang dirancang untuk mendukung dan mengakui keahlian masing-masing mitra, tingkat keterlibatan dengan Appian, dan komitmen terhadap kesuksesan pelanggan. Hal ini mencakup manfaat finansial dan insentif berbasis nilai yang terkait dengan pendaftaran, jalur pelatihan baru, dan penerapan kampanye pemasaran bersama untuk membantu mitra dengan cepat menciptakan bisnis baru, menghasilkan saluran yang berkualitas, dan meningkatkan keuntungan.
Program ini memiliki tiga tingkat kemitraan: Resmi, Premier, dan Elite. Insentif dan diskon finansial serta manfaat yang dapat ditumpuk meningkat di setiap tingkat program. Saat mitra naik ke level yang lebih tinggi, mereka memenuhi syarat untuk mendapatkan manfaat finansial berbasis kinerja dan level Appian yang lebih dalam.
Manfaat dari program baru ini meliputi:
Kesepakatan pendaftaran: melindungi investasi penjualan mitra dengan aturan keterlibatan tertentu dan meningkatkan profitabilitas mitra dengan memberikan diskon yang dapat diprediksi, meningkatkan insentif untuk transaksi terdaftar dan logo baru, dan memberikan kemampuan untuk menjual kembali kepada pelanggan baru yang diidentifikasi dan didaftarkan oleh mitra di semua segmen pasar.
Dukungan Pembuatan Saluran Pipa: menyediakan lebih banyak sumber daya Appian yang didedikasikan untuk mendukung aktivitas mitra yang terbuka terhadap pasar, alat penjualan baru untuk mempercepat kemajuan kesepakatan, dan Pendanaan Akselerasi Saluran Pipa yang sebelumnya tersedia sehubungan dengan pembuatan saluran pipa saluran teratas.
Perluas Pemberdayaan Produk: untuk membantu mitra mengembangkan dan mematangkan praktik Appian mereka, program saat ini mencakup Appian Fast Start untuk segera meningkatkan mitra baru dengan pelatihan dan sertifikasi pengembang gratis; Appian Edge bagi mitra untuk meningkatkan keterampilan dan sertifikasi praktisi dengan sertifikasi yang memenuhi syarat pada platform kompetitif; Kursus Pengembang Senior yang Dipercepat menawarkan pendekatan unik untuk belajar sambil aktif dalam proyek pelanggan; dan dukungan Kemitraan Universitas untuk mitra Appian yang bekerja sama dengan sekolah-sekolah lokal yang tertarik untuk menawarkan kurikulum Appian.
Jones menambahkan: “Program Mitra Global 2024 Appian mewujudkan komitmen kami terhadap kesuksesan mitra melalui faktor pendukung yang meningkatkan dan memperkuat pengalaman mitra, penyelarasan untuk mempercepat kesuksesan bersama, dan peningkatan investasi di tingkat kemitraan kami.”
Ingin mempelajari lebih lanjut tentang keamanan siber dan cloud dari para pemimpin industri? Memeriksa Pameran Keamanan Cyber & Cloud berlangsung di Amsterdam, California, dan London. Jelajahi acara teknologi perusahaan dan webinar lainnya yang didukung oleh TechForge Ini dia.